Grupo hotelero de Quintana Roo se expande a República Dominicana
Cancún, 13 de agosto, (Infoqroo).-El consorcio quintanarroense Original Group invertirá 70 millones de dólares en Punta Cana, República Dominicana para apertura de hoteles enfocados al segmento de adultos, indicó su director general, Rodrigo de la Peña Segura.
Durante su intervención en el Forum EFE de Turismo, sostuvo que Quintana Roo tiene que pensar en entregar nuevas ofertas turísticas y apuntar a que los visitantes se lleven una grata experiencia.
“Con más de 100 cuartos de hoteles que ofrece Quintana Roo, hay que diferenciarnos, tenemos que ser una nueva oferta en nuestro destino, es lo que le gusta a la gente, busca experiencias, no solo sol, playa y un cuarto de hotel, sino como pasarla bien, como divertirse”, afirmó.
Comentó que así como ven turismo de aventura, el turismo familiar y turismo médico, “nosotros encontramos un turismo de adultos, un nicho muy específico, un nicho muy grande en Estados Unidos y Europa, con el cual tienen un gran apuesta y que hay un gran potencia para seguir creciendo.
“Nos hemos especializado, hemos cambiado nuestros hoteles de una hotelería tradicional, hasta crear nuevas marcas. Somos un grupo con más 35 años de experiencia en nuestro destino, somos una empresa mexicana”, añadió.
En cuanto a los planes de inversión del grupo, comentó que el hotel en Punta Cana empezará a construirse en octubre próximo con miras a iniciar operaciones hacia finales de 2019 bajo la marca Temptation, enfocada al segmento de adultos.
Para ello, dijo que el grupo se alió con inversionistas de República Dominicana, pues la idea es construir una segunda etapa que sumará 100 habitaciones más al desarrollo, que operarán bajo su otra marca Desire enfocada al segmento de parejas.
Adicionalmente, indicó que el grupo analiza ya otras dos opciones de terreno en Los Cabos y Cartagena, acorde a su proyecto de expansión, que prevé la apertura de un hotel por año que combinarán ambas marcas.
De la Peña Segura comentó que el consorcio busca la interinstitucionalización con los gobiernos para trascender y seguir creciendo de una manera ordenada y que como empresa hotelera se han especializado en ofrecer experiencias únicas para adultos “en busca del paraíso de los mejores destinos del mundo”.
“Cada uno de nuestros productos ofrece el ambiente para parejas y solteros en busca de vivir una nueva diversión, aunque cada uno se caracteriza por su individualidad, el grupo establece estándares comunes para todos”, comentó Rodrigo de la Peña.
Afirmó que su grupo ofrece una marca Desire que tiene cruceros y resorts, Temptation que de igual forma ofrece resort y cruceros y la marca Premier que es de club vacacional con más de 12 mil socios en su cartera.
Además comentó que tienen las marinas Haciendas del Mar y Playa Blanca, así como también desarrollos inmobiliarios como MARA en Cancún y otro en Isla Mujeres y Puerto Juárez.
Referente a los cambios sustanciales que han presentado comentó que en el caso del hotel Temptation, la marca “acaba de sufrir una reinvención, que era un hotel ya viejo y cansado, que tenía un concepto de Temptation sobre un inmueble que necesitaba una renovación prácticamente total.
“Lo que hicimos fue demoler la mitad y creamos un hotel específico para este nicho de mercado”, precisó.
Subrayó que se trata de un hotel vanguardista, “provocativo”, que todo es opcional con experiencias sólo para adultos.
“Nuestros visitantes de Temptation son especialmente de Estados Unidos, América del Sur, Europa, México con poder adquisitivo medio-alto con ingresos de 120 mil a 150 mil dólares anual”, puntualizó.
Afirmó que aceptar a personas mayores de 21 años, pero que su mercado principal son personas mayores de 30 a 35 años de edad.
Posterior a esto, De la Peña dio especificaciones del perfil de cliente que son su mercado principal, así como de la remodelación de este hotel con 430 cuartos.
En el caso de Desire Beyond Seduction Cancún, afirmó que este concepto es sólo para parejas, exclusivo de experiencias sexuales, donde son parejas de Estados Unidos, Europa y Canadá con promedio cultural de medio a alto, mayores de 21 años, con un ingresos anuales de 120 a 190 mil dólares.
Puso como ejemplo que la tarifa que traen en promedio en el Temptation anda entre los 250 y 270 dólares y en el Desire que es un hotel más chico anda en 600 dólares, por lo que “es un cliente muy exigente que busca el buen beber, el buen comer, tolerantes a aventureros, que disfrutan su sexualidad, son extravagantes”.
Afirmó que tienen dos Desire en la Riviera Maya, uno que está en Puerto Morelos, en la bahía Petempich y el segundo que está igual en Puerto Morelos con jacuzzi para 40 personas, la cual afirma es otra de sus especialidades, pero que también cuentan con discoteque; aunque comentó que son hoteles chicos de entre 100 y 120 habitaciones.
Referente a su incursión en ofrecer servicios de cruceros, comentó que “el año pasado se incorporaron a este nicho de mercado y ya tienen 60% clientes efectivos en los hoteles lo que significa más de 12 mil socios.
“Estamos haciendo cruceros en Europa. El mercado inglés, el mercado alemán de adultos es muy grande, de hecho más grande que el de Estados Unidos, entonces empezamos con 2 cruceros Desire al año uno que salió de Venecia y otro de Barcelona a Roma con lleno total”, refirió.
Comentó que posteriormente hicieron cruceros Temptation los cuales ofrecen mil cabinas, mientras el Desire sólo tiene 400.
“Hemos encontrado en los cruceros también un nuevo nicho de mercado, además del aprendizaje, pues no es lo mismo operar una empresa hotelera a una de cruceros. Estamos con muchos retos, desde la parte de cómo transmitir lo que es la marca, el concepto tal cual que es de fiesta y mucha libertad, pero que también es de mucho respeto desde nuestros clientes hasta nuestros socios comerciales”, comentó.
Concluyó diciendo que “tenemos que ser muy específicos de que no se exagere cualquiera de los conceptos que se pueda mal interpretar, pero este nicho es muy grande, este nicho está creciendo especialmente en Europa, donde el índice de natalidad es menor al de América, entonces creemos que este ha sido el éxito de los cruceros que estamos teniendo en Europa. Hay que estar innovando y es lo que hacemos en nuestro grupo”.
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